都是进货价格1元的苹果：配资专业门户
A商户卖2元，毛利率50%
B商户卖3元，毛利率66%
看起来B商户更赚钱，但问题是：消费者为什么要买B商户？明明是一样的苹果，消费者肯定是买A商户的，A商户便宜。
这就是毛利率第一定律：商品同质的情况下，毛利率越低，销量越高，总毛利越高。俗称：“薄利多销”。
但是，薄利多销很容易引发价格战，价格战的胜利者一定属于家底厚，烧的起钱的人。所以，业务部门该思考：如何打造竞争优势，避免无休止的降价。
二、毛利率第二定律要怎么让消费者，接受毛利更高的商品呢？
注意！超额毛利，可以拿一部分出来，做产品、营销上的调整的，比如：
1）投放更多广告
2）进驻高端商场配资专业门户
3）研发更有卖点的新品
这就是毛利率第二定律：没有无缘无故的高毛利，高毛利需要销售费用/研发费用的支撑。一般科技型产品，依靠研发费用支撑。奢侈品/化妆品/服装/日用百货等，都是靠销售费用支撑。
这提醒业务部门：
1）想签低毛利的单子，可以！但是得降销售费用
2）低转化渠道/无效广告/不能带来增量的促销，都得砍
3）研发的新功能/承诺的高质量服务，要结结实实换回销量
消费者要一分价钱一分货，销售/研发投入，也得一分钱一分货
三、毛利率第三定律既然可以拿超额毛利贴销售费用，那么，能不能贴回商品成本？
按公式，毛利率=1-销售成本/销售收入。如果销售收入的增速，快过成本增速，就可以提升毛利率。
这就是毛利率第三定律：提升成本中，消费者愿意付出溢价的部分，能实现毛利的提高。比如卖苹果，把额外包装材料钱都省了，同样进价提升果品品质。这就是所谓的“好钢用在刀刃上”。
这个战术更适合：功能点多，有科技成份，有顾客体验的商品，比如：
1）汽车/手机/平板
2）美容/保健/按摩
3）家电/家居/住房
四、小结下次面对毛利率下降，不要再光喊：要搞高了，可以：
1）分析产品卖点与消费者需求，砍掉冗余成本，集中投关键成本
2）提升营销投入的转化率，选择高端用户更多的渠道
3）不要同时降价格+增服务，低价竞争就把其他费用一砍到底
当公司经营的商品品类很多时，还可以通过组合销售，产品线分类，体验式销售等手段配资专业门户，提升整体毛利率，而不是计较每一个产品。感兴趣的话，记得点个关注，持续追剧哦。
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